「子どもが独立したから家を住み替えたい」「相続した物件を手放したい」など、一戸建てを売却する理由はさまざまです。「家を売る」という経験はほとんどの方が初めてで、「何からスタートすれば良いのか分からない」という声も少なくありません。今回は、一戸建てを売却するときの流れや費用相場、成功のコツなどをくわしく紹介していきます。

 

■一戸建て売却の流れ

 

まずは、一戸建ての売却手順から確認していきましょう。

1.一戸建ての売却相場を調べる
2.不動産会社に査定依頼をする
3.不動産会社と媒介契約を締結する
4.売却活動をスタートする
5.買主と売買契約を締結する
6.物件を引渡して決済する
7.確定申告を行う

とくに一戸建ての売却では、適正価格を知ることが大切です。不動産会社に売却査定を依頼する前にご自身で相場を調べておくと良いでしょう。

 

 

 

■一戸建てを売る前に気をつけたいポイント

 

一戸建てを売却する前には、次のポイントに注意しましょう。

 

売却スケジュールの確認

一戸建ての売却には、およそ6ヶ月の期間が必要といわれています。そのため、ある程度余裕をもって売却スケジュールを立てましょう。

また、売却目的に応じて期間内にすべきことが変わります。例えば、住み替えを目的とした売却であれば、住宅ローンの残債や購入資金などをどのように工面するか検討していく必要があります。こうした作業に追われると、時間はあっという間に過ぎていくため、事前にするべきことを洗い出してしっかりとスケジュール管理を行いましょう。

 

必要書類の準備

一戸建てを売却するには、以下の書類が必要です。

＜一戸建ての売却時に必ず用意しなければならない書類＞

 

書類名	入手方法
土地・建物登記済証（権利証） または登記識別情報	不動産持ち主が所有
身分証明書	不動産持ち主が所有
間取り図	不動産持ち主が所有（紛失時は仲介会社に相談）
建築確認済証・検査済証	不動産持ち主が所有（新築物件として購入したときに入手したもの）
地積測量図・境界確認書	不動産持ち主が所有（紛失時は法務局に相談）
固定資産税納税・都市計画税納税通知書	不動産持ち主が所有
印鑑証明書（実印）	居住地の役所で入手
固定資産評価証明書	居住地の役所もしくは仲介会社に依頼して手配
預金通帳	不動産持ち主が所有

必ず用意しなければならない書類が手元にない場合は、家の売却が行えない可能性もあります。そのため家の売却を決めたら、少しずつ書類を揃えておくと良いでしょう。

 

 

 

■一戸建ての売却査定で重視されるポイント

 

一戸建ての売却では、不動産会社に査定依頼をします。査定には登記簿謄本などの書類で判断する「机上査定」と、実際に物件を見て行う「訪問査定」があり、後者のほうが精度の高い査定価格が期待できます。

訪問査定では以下のポイントが重視されているため、事前に準備しておくと良い印象を与えやすくなるでしょう。

1.建物の維持・メンテナンス状況
2.水回りのデザイン性や仕様（キッチン・浴室・トイレなど）
3.床の傾きや雨漏りの有無
4.浴室交換などのリフォーム履歴
5.過去の土地利用履歴
6.周辺環境や敷地との高低差
7.日当たりや眺望、騒音などの住環境
8.建物に関する書類の有無
9.境界の状態
10.所有者の確認

 

■「売れない」ときに注目したいポイント

 

不動産会社との媒介契約を終えると、売却活動がスタートします。売却活動にはインターネットでの募集や価格交渉などがありますが、中でも成功の鍵を握っているのが内覧です。とくに、次のポイントを押さえておくと内覧時に良い印象を与えやすいでしょう。

1.部屋は掃除しておく
2.生活感がでないよう配慮する
3.室内の臭い対策をする
4.いらない家具は処分して部屋の広さをアピールする
5.人数分のスリッパを用意する
6.魅力をまとめた資料を作成する
7.部屋が明るく見えるよう工夫する
8.周辺情報を伝える

一般的に成約までの内覧回数は5件～10件といわれています。10回以上の内覧があっても成約に至らない場合は、こうしたコツが押さえられているかを確認してみましょう。

 

■まとめ

一戸建ての売却は、さまざまな手続きを1つずつクリアしながら着実に前へと進めていくことが大切です。書類の取得や作成など、売主の方の負担も少なくないため、当社ではできる限りのサポートを行っています。「何からスタートすれば良いのか分からない」という声にも寄り添ってまいりますので、阪神エリア(西宮市、芦屋市、神戸市東灘区・灘区)で一戸建て売却をお考えの方はユニコーンハウジングに是非お気軽にご相談ください。

 

ユニコーンハウジングでは、売買仲介手数料最大70％割引サービスを行っております。

期間限定キャンペーン「売却仲介手数料0円サービス」も開催しております。
「売却専門相談窓口」も設けました。
050・8888・7869

なんでもお気軽にご相談ください。