ホームステージングとは？

■ホームステージングとは

ホームステージングとは、部屋の中に家具や照明などを配置することで販売物件をより魅力的に演出するためのサービスです。

ホームステージングによって購入後の暮らしをイメージしやすくなるため、物件をより良い条件で購入してもらえる・早期売却につながるといったメリットがあります。

「部屋を飾りつけて演出する」という点でモデルルームと混同されることがありますが、モデルルームは新築物件で行われるのに対し、ホームステージングは中古物件を対象としている点が特徴です。

 

■ホームステージング向けの物件

物件の価値向上に役立つホームステージングですが、特に向いているのは内装のリノベーションが完了した物件です。

内装がきれいな物件は買主にとって好印象ですが、何も置かれていない部屋は殺風景な印象を与えてしまう場合があります。
そこで家具や照明などを設置することにより、物件の魅力をアピールしながら実際の生活をイメージしてもらいやすくなります。

 

■ホームステージングを実施するタイミング

ホームステージングを実施するのに適したタイミングは、大きく分けて2つあります。

1つ目は、マンションの販売開始から6か月経過したタイミングです。

一般的に、マンションの売却にかかる期間は平均3〜6か月未満とされています。
6か月以上経っても売れ残ってしまっている場合、新たな販売戦略としてホームステージングを検討してみるのもよいでしょう。

2つ目は、環境の変化による引越しが多い2〜3月です。

この時期は1年のなかでマンションの取引が最も多く行われるため、通常時よりも内覧の機会が多くなる傾向にあります。

ホームステージングによって物件の魅力を演出することで、高値での取引につながりやすくなります。

 

■ホームステージングのメリット

ここでは、ホームステージングの代表的なメリットを4つご紹介します。

 

①部屋の魅力を上手く伝えられる

ホームステージングの最大のメリットは、通常よりも物件の魅力を上手に伝えられる点です。

室内に家具や小物などを適切に配置することで買主からの印象が良くなります。

また、部屋の広さや間取りのアピールだけでなく、実際に購入したあとのライフスタイルをイメージしてもらえるのもホームステージングの強みです。

 

②Web閲覧数や内見者数が増える

インターネットやチラシなどの広告にコーディネートされた部屋の写真が掲載されていると、自然と多くの人の目に留まりやすくなります。

また、魅力的に演出された部屋は興味を持ってもらいやすく、内覧につなげることが可能です。

 

③空室として販売するよりも高値で売却できる可能性がある

物件に適切な販売価格を設定していても、売却活動がなかなか進まないために価格を下げてしまうケースは少なくありません、

しかし、ホームステージングでは物件の魅力を最大限に引き出せるため、購入検討者に価値を感じてもらいやすくなります。

その結果、空室として販売するよりも高値で売却できる場合もあります。

 

④売却までの期間を短縮できる可能性がある

ホームステージングでは物件の魅力を効果的にアピールしやすいため、売却までの期間を短縮できる可能性があります。

 

 

■ホームステージングにかかる費用

ホームステージングにかかる費用は、どのように実施するのかによって変わります。
そのため、費用相場も3万〜40万円と大きな幅がある点が特徴です。

 

■ホームステージングの注意点

ホームステージングにはさまざまなメリットがありますが、実際に利用する際はデメリットや注意点も把握しておかなければいけません。

ここでは、ホームステージングで注意したいポイントが２つあります。

 

①費用が発生する

上記の項目でも解説したとおり、ホームステージングにはある程度の費用が発生します。

あまりにお金をかけすぎると、せっかく物件が売れても受け取れる利益が少なくなってしまうため注意が必要です。

対策としては、物件の販売価格や手元に残したい金額を考慮したうえで、あらかじめ予算を決めておくとよいでしょう。

また、DIYが得意な方は、自分でホームステージングを行うと企業に依頼するよりも費用を安く抑えることが可能です。

 

②家具の移動で部屋を傷つける可能性がある

ホームステージングでは、家具の移動によって部屋を傷つけてしまうリスクがあります。
汚れや傷があると物件の価値が下がってしまい、値下げの原因にもつながるため十分に注意してください。

作業を行う前に、プラスチック段ボールやフロアシートなどで壁・床を養生することをおすすめします。

 

■まとめ

この記事では、ホームステージングについて解説しました。

ホームステージングでは部屋の魅力を引き出して効果的にアピールできるため、売却に時間がかかっている場合やできるだけ高値で売りたい場合におすすめです。

また、ホームステージングには空室のコーディネートだけでなく、居住中の部屋の掃除・整理整頓、室内の色合いや照明の調整なども含まれています。

不動産売却を考えている方は、ホームステージングという手法もぜひご検討ください。

 

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