〜阪神間で不動産を売るなら、最初に知ってほしい“本当の損得”〜

 

「できるだけ高く売りたい」

不動産売却のご相談をいただくと、ほぼすべてのお客様がこうおっしゃいます。
もちろん当然のことです。大切な資産ですから、1円でも高く売りたいですよね。

ただ実は、阪神間での売却においては、
“価格を上げる努力”より、もっと簡単に手取りを増やせる方法があるのをご存じでしょうか。

それが「仲介手数料の見直し」です。

 

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仲介手数料はいくらかかっている？

不動産会社に支払う仲介手数料は、法律で上限が決められています。

【売却価格 × 3％ ＋ 6万円（＋消費税）】

これがいわゆる「満額手数料」です。

例えば、阪神間でよくある3,000万円の売却の場合。

約105万円（税込）

が仲介手数料として差し引かれます。

売却後にこの金額を見ると、
「こんなにかかるの？」と驚かれる方も少なくありません。

 

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でもそれ、“定価”ではありません

ここで大事なポイントがあります。

この手数料は「決まり」ではなく、
あくまで“上限”です。

つまり、

・どこの会社でも同じ
・必ず満額払うもの
・値引きできない

というものではありません。

不動産会社によって設定は異なり、
実際には割引や定額制を採用している会社もあります。

 

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同じ価格でも、手取りが50万円以上変わる現実

仮に3,000万円で売却できた場合。

満額手数料：約105万円
割引手数料：約50万円

差額は約55万円。

これはつまり、
何もしなくても手取りが55万円増えるのと同じことです。

価格交渉で55万円上げるのは簡単ではありません。
でも、手数料を見直すだけならすぐに変えられます。

実は、いちばん現実的で確実な「手取りアップ策」なのです。

 

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阪神間は「相場が固い」からこそ差が出る

 

阪神間（西宮・芦屋・神戸・尼崎エリアなど）は、

 

・価格相場が比較的安定している
・極端な高値売却は起こりにくい
・どの会社でも最終価格に大きな差が出にくい

 

という特徴があります。

つまり、
「どこの会社に頼んでも、売却価格はそこまで変わらない」
というのが実情です。

だからこそ重要なのは、

売却価格 ー 諸費用 ＝ 最終手取り額

この“引き算”の部分。

特に仲介手数料の差が、そのまま利益の差になります。

 

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売却成功＝「高く売れた」ではない

私たちが考える売却成功は、

「いくらで売れたか」ではなく
「最終的にいくら残ったか」です。

・売却価格
・仲介手数料
・測量費や解体費
・税金や諸経費

これらをトータルで見て判断することが、本当の意味での成功だと思っています。

 

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阪神間の売却は、まず“手取りの相談”から

ユニコーンハウジング では、
「いくらで売れるか」だけでなく、

 

・仲介手数料
・諸費用
・税金
・最終手取り額のシミュレーション

 

まで含めて、トータルでご提案しています。

「思っていたより手元に残った」
そう言っていただける売却を目指しています。

これから売却を検討される方は、ぜひ一度、
“価格”ではなく“手取り”の視点で比べてみてください。

同じ物件、同じ相場でも、
結果は数十万円単位で変わるかもしれません。

 

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