今回は、不動産会社を選ぶ際に注目すべきポイントを5つ紹介します。

以下の項目を参考に、不動産売却を安心して依頼できる不動産業者を見つけましょう。

 

■地域に詳しいか

地元の情報に詳しく、その地域ならではの相場や需要を知っているのかどうかを確認しましょう。
ご所有の不動産がどういったターゲットの方に購入してもらえるかの提案ができるかどうかがポイントです。

 

■机上査定を依頼してみる

不動産を売却する前に、不動産会社に机上査定を依頼して、現在のおおよその相場を把握しておく事をおすすめします。

この際、単純な査定額だけでなく、査定根拠がしっかりしているかどうかが重要です。

不動産の査定額は築年数・構造・エリアなどさまざまな要因によって決まるため、納得のいく査定根拠を説明できる会社は物件の特性を理解しています。

一方で、あまりに高すぎたり安すぎたりする査定額を提示された場合は注意しましょう。

 

■直近の販売実績を見る

不動産会社の得意分野を判断する際に、直近の販売実績を確認します。

売却予定の不動産と同規模の物件の販売実績がある場合、売却ノウハウが蓄積されているので、スムーズな売却が期待できます。

また、同じような不動産を探している見込み顧客がすでにいる可能性も高いので魅力的です。

 

■信頼できる担当者を選ぶ

マンション売却で後悔しないためには、不動産会社だけでなく担当者選びも大切なポイントです。

担当者とは物件の売却活動から契約まで長期にわたって関わることになるため、相性が合うかどうかは重要です。

不動産全般に関する専門知識があるか、レスポンスが早いか、説明はわかりやすいかどうか、誠実に対応してくれるか、を慎重に見極めましょう。

信頼できる担当者であれば、マンションの売却も安心して任せられます。

 

■複数の不動産会社を検討する

どの不動産会社にしたらいいのか難しい際は、複数の不動産会社を比較してみましょう。

不動産会社によって強みや顧客へのアプローチ方法が異なるので、複数の会社を比較検討することにより、不動産会社それぞれの特徴や強みを把握できます。

ご自身にあった不動産会社を選びましょう。

 

 

気を付けたほうがよい不動産会社の特徴

不動産売却で気を付けたほうがよい不動産会社の特徴を3つ紹介します。

売却後にトラブルや後悔につながるリスクもあるので、当てはまるものがないか慎重に判断しましょう。

 

■対応が遅い

不動産の売却を依頼する際、対応が遅い不動産会社はおすすめしません。

例えば、メールの返信に時間がかかる、折り返しの電話がなかなか来ない、必要な書類をすぐ提出してくれないなどという行動が見られる場合は要注意です。

また、せっかく購入検討者が現れても、不動産会社の対応が遅れたことで機会を逃してしまうケースもあります。

 

■誠実な対応をしない

不動産の売主には告知義務があり、マンションの場合は契約不適合責任として給排水管の故障やシロアリの害の告知、心理的瑕疵（事件・事故）など特定の問題が生じている場合は買主に正しく伝える必要があります。

しかし、買主に対してこのような問題を隠そうとするなど、売主の抱える不安や疑問に対して正しい対処方法を提示しない担当者の場合は、買主とのトラブルに発展するリスクがあるため注意しましょう。

不安になった際は、他の担当者や不動産会社に相談することをおすすめします。

 

■高すぎる査定額を提示してくる

マンションの机上査定を依頼した際、相場と比べて高い金額を提示されても、すぐに飛び付かないよう注意しましょう。

業者によっては、所有者の売却意欲を高めて媒介契約を得るために、わざと高い査定額を出しているケースがあります。

相場以上の価格で売り出しても、最終的には適正価格になるまで値下げを繰り返すことになるため、かえって売却までに時間がかかる場合もよくあります。

どのような査定結果が返ってきたとしても、必ず査定根拠を確認しましょう。

 

まとめ

今回は、不動産売却における不動産会社の選び方についてお話しました。

不動産の売買は金額が大きいうえに専門的な知識が求められるため、信頼できる不動産会社に依頼することが成功の近道です。

どの不動産会社にするか迷われる場合は、複数社の強みや得意分野、これまでの販売実績などを確認しながら自分に合った不動産会社を見つけていくとよいでしょう。

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