不動産売却の落とし穴？知らないと損するポイント

「家を売るだけでしょ？不動産会社に任せれば安心」
そう思っていませんか？
実は不動産売却には、意外な落とし穴がたくさん潜んでいます。
今回は、神戸市・東灘区エリアでよくある失敗例を交えながら、注意すべきポイントを解説します。

 

 

1. 査定価格＝売れる価格ではない

不動産会社の査定で「3,800万円」と言われたら、そのまま売れると思ってしまう方が多いのですが、実際には**「査定価格」と「成約価格」には差が出ることが多い**です。
査定はあくまで「このくらいで売れそう」という目安。相場や物件のコンディション、需要の動きによって、価格は上下します。

ポイント：複数社に査定を依頼し、相場感を知ることが重要です。

 

 

2. リフォーム費用をかけすぎる

「古い部分を直した方が高く売れるはず！」と、数百万円単位でリフォームをしてしまうケースがあります。
しかし、必ずしもリフォーム代が売却価格に上乗せされるとは限りません。

特に東灘区の築20年以上の戸建てやマンションは、**「リノベーション前提で安く買いたい」**というニーズも多く、買主が自分好みに改装することを前提にしていることがあります。
最低限の修繕（雨漏り・水回り・カビ対策など）だけで十分な場合もあります。

 

 

3. 税金・諸費用を見落としてしまう

売却時には、仲介手数料、登記費用、印紙税、場合によっては譲渡所得税が発生します。
例えば3,000万円で売れても、手取りは2,850万円前後になることも。
さらに、住宅ローンの残債がある場合は、残りのローン返済額を差し引かないと正確な利益は見えません。

 

 

4. 売却時期を誤る

神戸市は転勤や進学で人の動きが多いエリア。
特に**春（2～4月）や秋（9～11月）**は需要が増え、価格も安定しやすい傾向があります。
一方で、真夏や年末年始は動きが鈍く、長期戦になる可能性も。

 

 

5. 専任契約を結んだのに動きが鈍い

不動産会社に任せたのに、内覧がほとんど入らない…。
実は「広告掲載が少ない」「写真が暗い」「販売戦略が弱い」など、会社によって力の入れ方に差があります。

 

 

まとめ

不動産売却は、価格・時期・広告戦略・税金の知識など、さまざまな要素が絡み合います。
「知らなかった」では済まされない落とし穴を避けるためにも、事前に情報収集をし、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。

 

 

神戸市東灘区で売却をお考えなら

ユニコーンハウジングでは、地域特性を熟知した価格査定と売却戦略のご提案を行っています。
「本当にこの価格でいいの？」「どのくらいで売れる？」といった疑問も、まずはお気軽にご相談ください。

 

ユニコーンハウジング』神戸市・甲南山手2分

★仲介手数料最大70％OFF★ 相談・査定無料

売る買うリフォーム、なんでもお気軽にご相談ください。

「売却専門相談窓口」050・8888・7869