不動産会社によって査定額が違う理由

―同じ家なのに、なぜ差が出るの？―

 

「うちの家、A社では3,500万円、B社では3,700万円って言われた…」
こんな経験はありませんか？
不動産会社によって査定額が変わるのは珍しいことではありません。

では、なぜ差が出るのでしょうか？

 

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■1. 査定方法の違い

不動産会社には主に2つの査定方法があります。

1. 取引事例比較法
   　過去の成約事例をもとに、土地や建物の条件を比較して算出。
   　→データの選び方によって価格が変わることがあります。

2. 原価法・収益還元法
   　建物の再建築費や収益性をもとに計算する方法。
   　→同じ家でも評価の基準が会社によって異なる場合があります。

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■2. 会社の戦略や販売力の違い

• 積極的に売りたい会社は、少し高めの査定額を出すことがあります。

• 慎重な会社は、現実的な価格で売却期間を短くする戦略を取ります。

つまり、査定額には“会社の方針や営業戦略”が反映されるのです。

 

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■3. 地域の相場に対する独自判断

同じ街でも、会社によって重視するポイントは違います。

• 学校区や駅距離の重要度

• 道路の広さや周辺環境の価値

• 建物の状態や日当たり

こうした細かい判断が、最終的な査定額に差を生みます。

 

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■4. 個人の経験や主観も影響

査定はデータだけでなく、担当者の経験や勘も反映されます。

• 「このエリアは買い手が多い」と経験則で上乗せ

• 「修繕費がかかるので慎重に」と下げる

同じ物件でも、担当者の視点次第で査定額は変わるのです。

 

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■まとめ：査定額は“目安”であり、比較が大切

不動産の査定額は1つの正解があるわけではありません。
重要なのは、複数社の査定を比較して判断することです。

• 高すぎる査定額 → 売れ残るリスク

• 低すぎる査定額 → 損してしまう可能性

最適な価格を見極めるには、経験豊富な不動産会社との相談が欠かせません。

 

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