家を売却する時の「仲介手数料」って何？なんでそんなに高いの？

家を売るとき、見積書の中に出てくる「仲介手数料」。
「えっ…これって何？なんでこんなに高いの？」と、最初に驚かれる方も多いのではないでしょうか。

 

■ 仲介手数料ってそもそも何？

仲介手数料とは、不動産会社が「買主を見つけて契約をまとめる」ために動いた“成功報酬”のこと。
つまり「売買が成立したときにだけ」発生する費用です。

実際のところ、売主さんが支払う手数料は次のように上限が決められています。

〈仲介手数料の上限〉
売却価格が400万円を超える場合
➡　売買価格 × 3％ + 6万円（＋消費税）

たとえば3,000万円で家を売った場合、
計算すると「3,000万円 × 3％ + 6万円 ＝ 96万円（＋税）」が上限になります。

 

■ 「高い」と感じる理由

数字だけ見ると確かに大きく感じますよね。
でもこの金額の中には、不動産会社が行っているさまざまな活動が含まれています。

たとえば――

　・販売価格の査定

　・広告・ネット掲載（写真撮影・図面作成含む）

　・問い合わせ対応・内覧案内

　・買主との条件交渉

　・契約書類の作成

　・重要事項説明など法的手続き

売主さんから見えないところでも、時間と専門知識をかけて取引を安全に進めています。
つまり「仲介手数料＝不動産会社の仕事料＋安心料」なんです。

 

■ 「安くしてもらえないの？」はよくある質問

実は仲介手数料は上限が法律で決まっているだけで、値引きすることも可能です。
ただし、その分広告費や販売活動の範囲を縮小せざるを得ないことも。

「安ければいい」ではなく、「どんなサポートをしてくれるか」を見ることが大切です。
信頼できる担当者にしっかり説明を聞いて納得してから進めましょう。

 

■ まとめ

仲介手数料は「ただの手数料」ではなく、
あなたの大切な不動産を安全・確実に売るための“プロのサポート代”。

「高いな」と感じた時こそ、
その金額の裏にある“見えない仕事”を少しだけ想像してみてください。
きっと納得できる部分が見えてくるはずです。

 

『ユニコーンハウジング』神戸市・甲南山手2分

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