SNS時代の売却は“初速”が命！

 

不動産の売却は長期戦…と思われがちですが、実は 「売れるかどうかの方向性」 は最初の2週間でほぼ決まります。
特に今はSUUMO・ホームズ・SNS広告・YouTubeショートなど、情報が一気に拡散される時代。
売却スタート直後の“初速”が、成約価格にもスピードにも大きく影響します。

 

 

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■ そもそも、なぜ最初の2週間が重要？

新規物件は、どのポータルサイトでも“検索上位”に表示されます。
購入希望者の多くは毎日のように新着通知やSNSで物件情報をチェックしているため、
売り出し直後こそ、最も多くの人の目に触れる黄金タイム。

この期間に「見たい」「詳しく知りたい」という反応がどれくらいあるかで、
その後の売れ行きがほぼ決まってしまうのです。

 

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■ 初期反響が弱いと、なぜ売れにくくなる？

最初の波で反応が少ない物件は、購入者にこう見られます。

• 「条件が良ければもう問い合わせが入るはず」

• 「まだ売れていないってことは、何かある？」

• 「焦らなくていい物件かも」

こうした心理が働くため、 掲載期間が長くなるほど“売れ残り感”が出てしまう のが現実です。
そして結果的に、値下げが必要になったり、希望条件での交渉が難しくなっていきます。

 

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■ SNS時代は“スピード勝負”がより顕著に

昔は「3ヶ月くらい様子を見る」が普通でしたが、
現在はSNS広告や動画配信で一気に情報が広がるため、
1ヶ月もすると市場のほとんどの買い手に情報が行き渡ってしまいます。

そのため、

✔ 最初の露出量
✔ 最初のお問い合わせ数
✔ 最初の内覧数

これらが“勝負の8割”を握ると言っても過言ではありません。

 

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■ スタートダッシュを成功させるためのポイント

● 1. 売り出し価格を“ギリ高”にしすぎない

初速がつかなければ意味がないため、欲張りすぎは逆効果。
プロが「初動が強く出る価格」を見極めることが重要です。

● 2. 写真のクオリティを最大限に

SNS時代はまず写真で判断される時代。
プロ撮影やレタッチで、クリック率が大きく変わります。

● 3. 初週の広告配信を戦略的に

ポータル・SNS・LINE配信など“見せ方”を設計すると、初期反響が一気に増えます。

 

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■ まとめ：最初の2週間こそ、売却の勝負どころ

不動産は「売り出してからゆっくり検討」が昔の常識でした。
しかし今は、速度が速い情報社会。
売り出し直後の動きが、成約価格や売却までの期間に直結します。

ユニコーンハウジングでは、この“初速を最大化する売却戦略”を徹底しています。
売却を考え始めたら、まずは現状の市場でどれくらい初速が出るのか、ぜひ相談してみてください。

 

『ユニコーンハウジング』神戸市・甲南山手2分

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