高く売りたい人ほどやりがちな“遠回り売却”

― 実はそれ、損をしているかもしれません ―

 

不動産を売るとき、多くの方がこう思います。
「できるだけ高く売りたい」

もちろん、その気持ちは自然です。
ただ阪神エリアの売却相談をしていると、
“高く売りたい”が原因で、結果的に損をしてしまうケースをよく見かけます。

 

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まずやりがちなのが「強気すぎる売り出し価格」

「少し高めに出して、様子を見よう」
この考え方、実は遠回りの始まりです。

売り出し直後の2週間は、
一番注目される“ゴールデンタイム”。

ここで
✔ 反響が少ない
✔ 内覧が入らない

となると、
「高い物件」という印象がついてしまいます。

 

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値下げを重ねるほど、不利になる理由

売れないまま時間が経ち、
少しずつ値下げ…。

一見、柔軟に対応しているようですが、
買主側から見ると、

「まだ下がるかも」
「何か理由があるのでは？」

と警戒されやすくなります。

結果、
最初に適正価格で出した場合よりも
安く・長くかかることも珍しくありません。

 

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阪神エリアは“冷静な買主”が多い

阪神間は、

・実需中心
・相場情報が出回っている
・感情買いが少ない

という特徴があります。

そのため
「相場より高い物件」は敬遠されやすく、
価格と内容のバランスが非常にシビアです。

 

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「高く売る」と「早く売る」は対立しない

実は、
適正価格で出した物件の方が、
結果的に高く売れることもあります。

・複数の検討者が集まる
・競合が出る
・値引き交渉が入りにくい

こうした流れが作れるからです。

 

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遠回りしないために大切な3つの視点

① 相場は“希望”ではなく“事実”
② 最初の価格設定が9割を決める
③ 売却後の暮らしまで含めて考える

この3つを意識するだけで、
売却の結果は大きく変わります。

 

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まとめ｜一番高く売れるのは「冷静な判断」

不動産売却は、
気持ちと数字のバランスがとても大切。

「高く売りたい」という想いが強すぎると、
遠回りになることもあります。

ユニコーンハウジングでは、
“一番得になるゴール”から逆算した売却を
阪神エリアでご提案しています🦄

「この価格、本当に正解？」
そう感じたら、ぜひ一度ご相談ください。

 

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