― 阪神間で“売却が長引く家”に共通する落とし穴 ―

 

「立地も悪くないし、そのうち決まるはず」
「今はタイミングじゃないだけですよね？」

阪神間で不動産売却のご相談を受けていると、
こうした声をよく耳にします。

でも実は、
なかなか売れない物件には、はっきりした理由があります。

 

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売れない理由①「最初の価格」がすべてを左右する

不動産売却で一番多い失敗は、
最初の売り出し価格を高くしすぎることです。

✔ 査定額＝売れる価格だと思っている
✔ 少し様子を見たい
✔ 値下げはあとで考えればいい

この考え方、実はとても危険です。

阪神間では、
売り出し直後がいちばん注目されるタイミング。
ここで反応がないと、
「何かある物件？」と見られてしまうことも。

 

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売れない理由②「今の市場目線」になっていない

売主様の中には、

「近所はもっと高く売れていた」
「数年前はこのくらいだった」

と、過去の相場を基準にしてしまう方も多いです。

しかし市場は常に変わります。

✔ 金利
✔ 新築価格
✔ 周辺の売り出し状況

これらを踏まえた“今の相場感”がズレていると、
買い手から選ばれにくくなります。

 

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売れない理由③「写真と第一印象」が弱い

今の購入検討者は、
ほぼ全員がネットで比較しています。

✔ 写真が暗い
✔ 生活感が強すぎる
✔ 魅力が伝わらない

これだけで、
「見に行く候補」から外されてしまうことも。

実際、
写真を変えただけで問い合わせが増えるケースは珍しくありません。

 

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売れない理由④「売却理由が整理されていない」

内覧時、購入希望者が気にするのは、

「なぜ売るのか？」
「急いでいるのか？」

という点です。

売却理由が曖昧だと、
✔ 何か問題があるのでは？
✔ 価格交渉できそう

といった不安を与えてしまうことも。

 

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阪神間の売却は「戦略」が9割

阪神間は人気エリアですが、
放っておいても売れる時代ではありません。

✔ 適正価格の見極め
✔ 最初の売り出し方
✔ 見せ方の工夫
✔ タイミング調整

この「最初の設計」で、
売却結果は大きく変わります。

 

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まとめ｜「売れない」のではなく「やり方を間違えている」だけ

なかなか売れない不動産も、
多くの場合、

❌ 物件が悪い
ではなく
⭕ 売り方が合っていない

というケースがほとんどです。

ユニコーンハウジングでは、
阪神間の市場感を踏まえた“売れるための組み立て”を大切にしています🦄

「まだ売るか分からない」
「とりあえず話だけ聞きたい」

そんな段階でも、どうぞお気軽にご相談ください。

 

『ユニコーンハウジング』神戸市・甲南山手2分

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