同じ価格で売れても「手元に残るお金」はこんなに違います

 

不動産を売却するとき、多くの方が最初に気にするのは「いくらで売れるか」という売却価格です。
少しでも高く売りたい、できるだけ損をしたくない。そう考えるのは当然のことだと思います。

しかし実は、売却で本当に大切なのは価格だけではありません。
見落とされがちですが、最終的に重要なのは 「いくら手元に残るか」 という視点です。

その差を大きく左右するのが「仲介手数料」なのです。

 

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仲介手数料はいくらかかる？実はかなり高額

不動産会社に支払う仲介手数料には法律上の上限があり、一般的には
「売却価格 × 3％ ＋ 6万円（＋税）」
で計算されます。

 

例えば、阪神間で多い売却価格帯で見てみると、

• 3,000万円 → 約105万円

• 4,000万円 → 約138万円

• 5,000万円 → 約170万円以上

このように、100万円を超えるケースがほとんどです。

 

「思っていたより高い…」と驚かれる方も多いのではないでしょうか。
車が1台買えるほどの金額が、諸費用として出ていくのが現実です。

 

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「どこに頼んでも同じ」は大きな誤解

ここで知っておいていただきたいのが、
この仲介手数料は “必ずこの金額を払う” という決まりではない ということです。

 

法律で決まっているのはあくまで「上限」。
つまり、不動産会社によっては割引や独自プランを設定している場合もあります。

それにもかかわらず、
「どこに依頼しても同じだろう」と比較せずに決めてしまうのは、実はとてももったいない選択なのです。

 

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手数料の差で「手取り額」はここまで変わる

 

例えば、4,000万円で売却できたケースを考えてみましょう。

通常の手数料（約138万円）と、もし70％オフになった場合（約40万円前後）では、
約100万円もの差 が生まれます。

この100万円があれば、

• 住み替えの頭金

• リフォーム費用

• 家具・家電の買い替え

• 引っ越し費用

• 教育資金や貯蓄

など、次の暮らしのために有効活用できます。

同じ価格で売れたとしても、最終的な手取り額はまったく違う結果になるのです。

 

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「安い＝不安」は本当？

「手数料が安いと、販売活動が弱くなるのでは？」
そんな不安を感じる方もいらっしゃいます。

しかし実際には、

• ポータルサイト掲載

• 写真撮影

• 広告活動

• 内覧対応

• 価格交渉

• 契約・引き渡しサポート

といった基本業務は、どの会社でも大きく変わりません。

 

特に阪神間（西宮・芦屋・神戸エリア）は購入希望者が多く、適正価格であればしっかり売れていく実需の強い市場です。
だからこそ、余計なコストを抑えることが、そのまま“賢い売却”につながります。

 

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阪神間で売却するなら「価格＋諸費用」で考える

不動産売却は、

• いくらで売れるか

• いつ売れるか

• いくら手元に残るか

この3つのバランスが大切です。

売却価格ばかりに目を向けるのではなく、諸費用まで含めて比較することで、初めて本当に納得できる売却になります。

売却価格を10万円上げるために悩みながら、手数料で100万円違うことを見逃してしまう。
それでは本末転倒ですよね。

 

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まとめ｜会社選びで「結果」は大きく変わります

不動産売却は、物件の良し悪しだけでなく、
「どの会社に依頼するか」 で手取り額が大きく変わります。

ユニコーンハウジングでは、阪神間密着だからこそ実現できる仕組みで
売却手数料 最大70％オフ をご提案しています。

 

「まずはいくら残るのか知りたい」
「査定だけしてみたい」

そんなご相談も大歓迎です。

大切な資産だからこそ、ムダなコストをかけず、納得のいく売却を。
ぜひ一度、お気軽にご相談ください。

 

『ユニコーンハウジング』神戸市・甲南山手2分

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