実は“今”動く人が得する理由

 

「売るなら春がいいですよね？」
阪神間で売却相談を受けていると、毎年必ず聞かれる言葉です。

たしかに、1〜3月は不動産が最も動くシーズン。
転勤・進学・住み替えなど、新生活に向けて家を探す人が一気に増える時期です。

つまり、買主が最も多い“売り時”の季節なのは間違いありません。

でも実は――
「3月に売り出す人」より、
“その前に動いた人”のほうが得をしているのをご存じでしょうか？

 

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1〜3月は買主が増える。でも同時にライバルも急増

春は需要が増える一方で、
同じことを考える売主さんも非常に多くなります。

結果どうなるかというと、

・同時期に売り物件が一気に増える
・比較されやすくなる
・価格競争が起きやすい
・値下げ交渉が入りやすい

つまり、「売れやすい＝高く売れる」ではないのです。

特に阪神間は、
西宮・芦屋・東灘など人気エリアが多く、
「似たような築年数・広さ・価格帯」の物件がズラッと並びます。

買主からすると選び放題。
売主側から見ると完全な“競争市場”になります。

 

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実は有利なのは「年末〜年始に準備した人」

そこで差が出るのが、売り出すタイミング。

12月〜1月に

・査定
・価格設定
・写真撮影
・販売準備

 

を終えておくと、

春の買主が動き始めるタイミングで「先頭」に出られるのです。

これは本当に大きな差です。

阪神間の売却現場では、
「最初に出た物件」から決まっていく傾向がとても強いからです。

✔ 情報が出たばかり＝新着で目立つ
✔ 比較対象が少ない
✔ 強気価格でも反響が来る

結果として、
値下げせず、条件よく売れるケースが多くなります。

 

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後から出すと“売れ残り感”が出てしまう

逆に3月に入ってから売り出すと、

「他にもたくさんあるから後回し」
「もっと安い物件あるよね？」

と比較対象に埋もれやすくなります。

さらに、売れ残ると

・掲載期間が長くなる
・値下げ期待される
・最終的に価格を下げる

という悪循環に入りやすいのが現実です。

同じ家でも、
出すタイミングだけで数十万〜数百万円変わることも珍しくありません。

 

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まとめ｜売却は“売り出し日”でほぼ決まる

売却成功のポイントは、
「いつ売るか」よりも 「いつ準備を始めるか」 です。

春に売りたいなら、
動き出すのは春ではなく“今”。

まずは相場を知り、
スケジュールを立て、
余裕を持って準備することがいちばんの近道です。

ユニコーンハウジング では、
「まだ売るか決めていない」という段階のご相談も大歓迎です。

まずは気軽に、
“今いくらで売れるのか”を知るところから始めてみませんか？

 

 

『ユニコーンハウジング』神戸市・甲南山手2分

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