囲い込みや売れ残りリスクに注意

不動産を売却する際、多くの方が気にされるのが「査定価格」です。
複数の不動産会社に査定を依頼すると、提示される金額に差が出ることも珍しくありません。

その中で「一番高い査定を出してくれた会社にお願いしよう」と考える方も多いのですが、実はそれが必ずしも正しい選択とは限りません。

 

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◆査定価格は「売れる価格」とは違う

まず知っておきたいのは、査定価格はあくまで「目安」であり、実際に売れる価格とは異なるという点です。

不動産会社によっては、媒介契約（売却の依頼）を獲得するために、相場より高めの査定価格を提示するケースもあります。

一見魅力的に感じますが、相場とかけ離れた価格で売り出すと、結果的に売れ残ってしまう可能性が高くなります。

 

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◆売れ残り物件になるリスク

市場に出てから長期間売れない物件は、
「何か問題があるのでは？」と購入希望者に思われてしまいます。

その結果

 

・問い合わせが減る
・値下げが必要になる
・最終的に相場より安く売却する

といった流れになるケースもあります。

 

最初の価格設定は、売却成功に大きく影響する重要なポイントです。

 

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◆囲い込みのリスクにも注意

不動産売却では、「囲い込み」と呼ばれる問題もあります。

これは、不動産会社が自社で買主を見つけようとして、他社からの紹介を制限してしまうケースです。

囲い込みが起きると

 

・購入希望者の数が減る
・売却までの期間が長くなる

といったデメリットがあります。

 

結果として、売却のチャンスを逃してしまう可能性もあるのです。

 

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◆大切なのは「適正価格」と販売力

不動産売却で重要なのは

 

✔相場に合った適正な価格設定
✔しっかりとした販売活動
✔購入希望者へのアプローチ

です。

 

単に「高く売り出す」ことよりも、「適正な価格でしっかり売る」ことが、結果的に良い条件での売却につながります。

 

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◆まとめ

査定価格が高いからといって、そのまま高く売れるとは限りません。

むしろ

 

✔売れ残り
✔値下げ
✔囲い込み

 

といったリスクにつながる可能性もあります。

不動産売却では、査定価格だけで判断するのではなく、根拠や販売方法まで含めて比較することが大切です。

 

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◆ユニコーンハウジングのご提案

ユニコーンハウジングでは、地域の相場や過去の成約事例をもとに、無理のない適正価格をご提案しています。

また、囲い込みを行わず、広く購入希望者に情報を届けることで、スムーズな売却をサポートしています。

「この査定価格は高すぎる？」
「どの会社に任せればいい？」

といったご相談も、お気軽にお問い合わせください。

 

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