4月から動く人を狙った売却戦略とは

3月の繁忙期が終わると、不動産の動きも落ち着くと思われがちですが、実は新年度（4月以降）も売却のチャンスがある時期です。

特にこの時期は、「少し落ち着いてから家を探したい」という購入希望者が動き始めるタイミングでもあります。
今回は、新年度ならではの不動産売却のポイントをご紹介します。

 

 

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◆新年度は「じっくり探す層」が増える

3月までに引っ越しを終えたい方とは違い、新年度に動く方は

・急いでいない
・条件をしっかり比較したい

という傾向があります。

そのため、じっくり検討する購入希望者が増える時期とも言えます。

 

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◆ライバル物件が少なくなる

3月のピークを過ぎると、市場に出ている物件数は徐々に落ち着いてきます。

つまり

・競合が減る
・目立ちやすくなる

というメリットがあります。

タイミング次第では、より良い条件で売却できる可能性もあります。

 

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◆価格が安定しやすい

新年度は、焦って購入する人が少ない分、

・無理な値下げ交渉が少ない
・落ち着いた取引がしやすい

という特徴があります。

結果として、適正価格で売却しやすい時期でもあります。

 

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◆こんな方は新年度売却がおすすめ

新年度の売却は、特に以下のような方に向いています。

・急いで売る必要がない
・できるだけ良い条件で売りたい
・しっかりと比較してくれる買主に売りたい

こうした方にとっては、3月よりも新年度の方が合っている場合もあります。

 

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◆売却を成功させるポイント

新年度の売却では

✔適正な価格設定
✔魅力が伝わる写真
✔丁寧な内覧対応

が重要です。

購入希望者がじっくり検討する分、「第一印象」と「情報の見せ方」がより重要になります。

 

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◆まとめ

新年度は

✔じっくり検討する買主が増える
✔競合が減る
✔価格が安定しやすい

という特徴があり、落ち着いた売却がしやすい時期です。

「急いで売る」よりも「良い条件で売りたい」方には、非常におすすめのタイミングと言えます。

ユニコーンハウジングでは、神戸・東灘エリアの市場動向を踏まえ、新年度の売却戦略もご提案しています。

「今売るべきか迷っている」
「どのタイミングが良い？」

といったご相談も、お気軽にお問い合わせください。

 

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