不動産を売却するにも、目的やその物件の状況、周辺環境などはそれぞれです。

目的や物件の状況や周辺環境によって適した不動産会社や契約形態が変わる場合もあります。
査定から成約までの流れの中で、査定は一番難しく複雑な所です。現状や目的を明確にすることが大切です。

まず、いつまでに売却ができればいいのか？査定から成約までの流れを計画し、日付をつけて具体化にします。
次に、査定を受ける前に、物件の状況の確認をしましょう。特にローンの残債については抵当権の問題もあるので確認が必須です。
査定から成約までの流れの中で、ローンがある場合は、査定を受けるに金融関係の方に確認してもらいましょう。

■最初の山場は売却価格査定！

査定から成約までの流れで最初の山場となるのが、価格査定になります。
この価格査定には、以下2種類の方法があります。

①簡易査定
簡易査定とは業者が現場を見ずに査定をするものです。
物件の種別、所在地、広さや間取り、築年数と過去の事例を基に概算で計算されます。

②訪問査定
訪問査定は不動産業者が現地を拝見し、実地調査をおこなった上で価格を査定します。
簡易査定よりも正確な査定をすることが出来ます。
訪問査定で見られるポイントは、

・最寄駅からの時間や道のり
・近隣のスーパーや公園の有無
・建物の内外の状態
・一戸建ての場合は接道状況

などです。

査定価格についての注意点ですが、
査定金額とは「この価格なら売れる」と業者が判断した価格を言いますので、必ずしもその価格で売りに出さなければいけない、という事ではありません。
査定から成約までの流れを掴みつつ、査定価格に対してはしっかりと自分の意見を持ちましょう。

査定から成約までの流れで、納得できた査定額を提案してくれた所、対応に信頼感が持てた不動産会社を媒介契約を結びます。

その媒介契約の種類は3つ。
「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」です。

■専属専任媒介契約
専属専任媒介契約は他の不動産会社と重複して契約できませんが、報告と指定流通機構への登録が義務で早期売却がしやすい

■専任媒介契約
専任媒介契約とは専属専任媒介契約とほとんど変わりませんが、親戚や知人などの自分で見つけた相手と不動産業者を通さず契約することが可能

■一般媒介契約
一般媒介契約は重複して売却依頼が可能ですので、広く周知することは可能ですが報告義務がないため、販促活動の頻度は下がる

それぞれの契約についてきちんと理解して、自分に合った契約形態を選びましょう。

■売却活動をする

具体的に、不動産会社はどのように売却活動を行うのでしょうか？

主な活動内容は以下のようになります。

・各不動産会社で開設しているホームページへの情報アップ
・不動産売却の情報が集約されているポータルサイトへの情報アップ
・不動産情報誌、広告の掲載、ポスティング、店頭広告など。
・条件が許されるのであれば、オープンハウスを行う。

■購入希望者との交渉

不動産会社に問い合わせの連絡が入ったら、価格、支払い、いよいよ引き渡しなどの条件交渉が始まります。

売主は定時された条件を見て交渉が始まります。
交渉そのものは、不動産会社が代行しますが、双方の条件をすり合わせていきます。
査定から成約までの大切なポイントは、不動産会社とよくコミュニケーションをとることです。

自分よがりで条件を厳しくしたり、もっと高値を希望するのはなるべく避けましょう。
査定から成約までの流れをつかみながら、交渉の感触もよく確認しましょう。

■ラストは契約

査定から成約までの流れで、最後の段階が契約です。
査定から成約までの流れで、最後に来る契約に必要なものは以下となります。

・手付け金の領収書
・印紙
・実印、認印
・仲介手数料（支払方法の確認）
・本人確認書類

■まとめ

不動産は一生に一度の買い物と言われています。
その経験を良いものとするために、お互いにとってＷＩＮ-ＷＩＮであるようにするためにも、売主がしっかり査定から成約までの流れを把握し、不動産会社に頼りきりになることなく、ご自身でも把握することがポイントです。

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