実は購入希望者の「本気度」が違うことがあります

不動産を売却する際、多くの方が気にするのが「内覧」です。

「たくさん内覧が入れば売れる。」
そう思われる方も多いのですが、実は内覧の数よりも"誰が、どんな目的で見に来るか"が大切です。

その中でも、不動産業界では少し興味深い傾向があります。

それは、平日に内覧を希望される方は、本気で購入を検討しているケースが比較的多いということです。

もちろんすべての方に当てはまるわけではありませんが、その理由をご紹介します。

 

日曜日の内覧は「情報収集」が目的の方も多い

日曜日は家族全員が休みということもあり、内覧件数は最も多くなります。

一方で、

「とりあえず何件か見てみよう」

「まだ購入は先だけど参考にしたい」

という方も少なくありません。

もちろん、その中から購入につながるケースもありますが、比較検討の段階ということも多く、すぐに申し込みまで進まないことがあります。

 

平日に動く方は「この家が気になる」

平日に内覧を希望される方は、

「仕事を休んででも見たい。」

「有給を取って見学したい。」

「他の人に取られる前に確認したい。」

そんな気持ちで来られるケースが少なくありません。

特に人気物件では、

「土日まで待っていたら売れてしまうかもしれない。」

と考え、平日に時間を作って来られる購入希望者も多くいらっしゃいます。

そのため、本気度が高く、成約につながりやすい傾向があります。

 

内覧は"数"より"質"

売主様の中には、

「今月は10組も見に来たのに売れない。」

と悩まれる方もいます。

しかし、重要なのは内覧件数ではなく、

・購入条件が合っているか

・資金計画ができているか

・購入時期が決まっているか

という点です。

1組の内覧で契約になることもあれば、20組見学しても決まらないこともあります。

 

売主様も準備が大切

内覧が平日でも休日でも、第一印象はとても重要です。

玄関をきれいにしておく。

カーテンを開けて部屋を明るくする。

室内を整理整頓しておく。

少しの工夫で、お客様の印象は大きく変わります。

「この家に住みたい。」

そう感じてもらえる空間づくりが、高く売るためのポイントです。

 

不動産会社との連携も重要

購入希望者から「今日見たい」という問い合わせが入ることもあります。

その時に柔軟に内覧対応ができると、チャンスを逃さずに済む場合があります。

地域をよく知り、購入希望者との調整をスムーズに行える不動産会社を選ぶことも、売却成功には欠かせません。

 

まとめ

「平日の内覧だから売れる」「日曜日の内覧だから売れない」というわけではありません。

ただ、平日に時間を作って見学に来られる方は、購入への意欲が高いケースが比較的多いという傾向があります。

だからこそ、内覧の日程に関わらず、一組一組のお客様を大切に迎えることが、良いご縁につながります。

 

ユニコーンハウジングでは、東灘区・灘区・芦屋市・西宮市を中心に、購入希望者一人ひとりのご要望を丁寧にお聞きし、売主様と買主様の双方が納得できる売却をサポートしています。

「できるだけ良い条件で売りたい。」
そんな方は、ぜひお気軽にご相談ください。

 

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