家を売る前に知っておきたい5つのポイント

 

不動産会社に家の売却を依頼するときに結ぶ「媒介契約」。「専任と一般、どちらを選べばいいの？」と迷う方もいらっしゃるでしょう。

主な違いは、依頼できる会社の数や、販売活動の報告、レインズへの登録義務です。

契約の名前だけで決めず、自分に合う売却の進め方を考えることが大切です。

 

① 一般媒介は複数社、専任媒介は1社に依頼する

一般媒介契約では、複数の不動産会社へ同時に売却を依頼できます。

専任媒介契約では、依頼先を1社に絞ります。

また、「専属専任媒介契約」という種類もあります。

専任媒介との主な違いは、売主様が自分で見つけた買主と、不動産会社を通さずに契約できるかどうかです。

 

比較項目	一般媒介	専任媒介	専属専任媒介
複数社への同時依頼	できる	できない	できない
自分で見つけた買主との直接契約	できる	できる※	できない
定期的な活動報告の法令上の義務	なし	2週間に1回以上	1週間に1回以上
レインズ登録	任意	義務あり	義務あり
契約期間	法令上の上限なし	3か月以内	3か月以内

 

 

※専任媒介で直接契約する場合も、契約内容によって、それまでの販売活動に要した費用の精算が生じることがあります。

一般媒介も契約期間を必ず確認しましょう。

 

② 一般媒介は、複数社とのやり取りが必要

一般媒介では、複数社の提案や対応を比較できます。一方、問い合わせや内見日程の調整、価格変更の連絡なども、各社と行う必要があります。

販売状況を把握しやすくするため、報告の頻度や連絡方法を契約時に相談しておきましょう。

複数社に依頼しただけで、広告の質や買主への紹介機会が必ず増えるとは限りません。

 

③ 専任媒介でも、他社が買主を紹介できる

「専任にすると、その会社のお客様にしか紹介してもらえない」と思われることがありますが、そうではありません。

専任媒介では、物件情報を不動産会社間の情報ネットワーク「レインズ」に登録し、他社からも買主を紹介できる仕組みがあります。

登録期限は契約締結の翌日から7日以内、専属専任は5日以内で、いずれも不動産会社の休業日は除きます。

契約前には、他社からの問い合わせや内見依頼にどう対応するかも聞いておくとよいでしょう。

 

④ 活動報告は、回数だけでなく中身を見る

売却を進めるうえでは、「広告を出しました」という報告だけでなく、問い合わせの内容や内見後の反応が重要です。

どのような方が検討し、何を気にしているのか。それを踏まえて写真や紹介文、価格などをどう見直すのかまで説明してもらえると、次の判断がしやすくなります。

一般媒介でも専任媒介でも、報告を受けて一緒に販売方針を考えられるかが、会社選びのポイントです。

 

⑤ 「どちらが高く売れるか」だけでは決めない

一般媒介だから高く売れる、専任媒介だから早く売れると、一律には言えません。物件の条件や価格設定、販売方法、担当者の対応によって結果は変わります。

複数社の提案を比較しながら進めたいのか、窓口をまとめて相談したいのか。ご自身の希望と、連絡・調整にかけられる時間も含めて選びましょう。

 

ユニコーンハウジングでは、売却のご事情やご希望を伺い、媒介契約の違いからご説明します。

売却前の補修やリフォームも、ワンストップでご相談いただけます。

 

契約の種類と、その会社が実際に何をしてくれるか。この両方を確認して、納得できる売却を始めましょう。

 

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