～同じマンション内のライバル物件、どう考える？～

 

マンションの売却を考えていたら、同じマンションの別の部屋が売りに出ていることに気づいた。

しかも、自分の部屋とほとんど同じ広さで、間取りも似ている。

「隣の部屋が4,500万円で売り出しているなら、うちも4,500万円くらい？」

「もし隣が値下げしたら、うちも下げないと売れない？」

マンション売却では、こうした悩みが出てくることがあります。

実際、同じマンション内の売出物件は、自分の部屋の売却にも影響する可能性があります。

ただし、必ずしも同じ価格にする必要はありません。

 

同じマンションだからこそ、買主は比較する

中古マンションを探している方にとって、同じ建物内に複数の売出物件があると、比較しやすくなります。

例えば、同じマンションで次の2部屋が売りに出ていたとします。

 

	A号室	B号室
階数	3階	7階
専有面積	75㎡	75㎡
間取り	3LDK	3LDK
室内状態	リフォームなし	リフォーム済み
売出価格	4,280万円	4,680万円

 

 

※金額・条件は説明のための仮定です。

同じ広さでも、階数や眺望、日当たり、室内状態によって価格に差が出ることがあります。

買主は「400万円高いけれど、リフォーム済みの7階がいい」と考えるかもしれませんし、「自分でリフォームしたいから3階で十分」と考えるかもしれません。

同じマンションでも、買主が感じる価値は同じではないのです。

 

隣の部屋が安く売り出したら、こちらも値下げする？

例えば、自分の部屋を4,500万円で売り出そうと考えていたところ、同じマンションの別の部屋が4,280万円で販売を始めたとします。

「うちも4,280万円以下にしないと売れないのでは？」と心配になりますよね。

しかし、すぐに値下げする必要があるとは限りません。

階数や方角、眺望、室内の状態、設備の交換履歴などを比較して、自分の部屋にどのような強みがあるかを確認することが大切です。

一方、条件がほとんど同じで価格だけが高い場合は、買主から割高に見られる可能性があります。

大切なのは、ライバル物件より安くすることではなく、価格の違いを説明できることです。

 

「売出価格」と「実際に売れた価格」は違う

ここは特に注意したいポイントです。

同じマンションで4,800万円の物件が売りに出ていたとしても、それは売主が希望している価格です。

実際に4,800万円で成約するとは限りません。

値引き交渉によって4,600万円で成約する場合もあれば、価格を変更して販売を続ける場合もあります。

反対に、売り出してすぐ希望価格で成約することもあるでしょう。

つまり、隣の部屋の売出価格が、そのまま自分の部屋の相場になるわけではありません。

査定では、現在の売出物件だけでなく、過去の成約事例も確認することが重要です。

 

同じマンションに売出物件が多いと不利？

同じマンション内に3件、4件と売出物件があると、「こんなに売り物件があって大丈夫？」と感じる買主もいるかもしれません。

ただし、売出物件が多い理由はさまざまです。

転勤や住み替え、相続など、売主それぞれの事情が重なっている場合もあります。

また、総戸数30戸のマンションで3戸売り出している場合と、総戸数300戸のマンションで3戸売り出している場合では、受け止め方も変わります。

売出物件が多いこと自体よりも、なぜ売りに出ているのか、価格や管理状態に問題がないかを冷静に確認することが大切です。

 

ライバル物件があるときこそ「見せ方」が重要

同じマンション内で似た物件が販売されている場合、価格以外の工夫も重要になります。

例えば、室内写真の明るさや撮影角度、間取りの見せ方、内覧時の清潔感などです。

同じ75㎡の3LDKでも、写真や室内の印象によって、買主の受け止め方は変わります。

また、リフォームをしていない部屋でも、「自分好みに改装できる」という魅力があります。

無理に高額なリフォームをするのではなく、自分の部屋をどんな買主に選んでもらいたいかを考えることが大切です。

 

まとめ｜隣の部屋の価格に振り回されない売却を

マンションを売却するとき、同じ建物内の売出物件は確かに気になる存在です。

しかし、隣の部屋が4,500万円だから自分の部屋も4,500万円、という単純なものではありません。

階数、方角、眺望、室内状態、リフォーム履歴などを比較し、自分の部屋の強みを把握することが重要です。

そして、売出価格だけではなく、実際の成約事例や現在の買主の動きも確認しておきたいところです。

「隣はいくらで売っている？」よりも、「自分の部屋には、どんな価値がある？」

同じマンション内にライバル物件があるときこそ、価格設定と販売方法をしっかり考えて売却を進めていきましょう。

 

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