「近所の売出価格＝わが家が売れる価格？」

 

「周りの売出価格が高いから、うちも高く売れるのでは？」

売却を考えるとき、近隣の物件価格は気になるものです。

ただ、今の市場では、売り出されている価格と、実際に売れた価格の動きを分けて見ることが大切です。

 

 

売出価格は上がっても、成約価格は同じ動きではない

近畿レインズが2026年10月9日に公表した9月のデータでは、近畿圏の中古マンションの新規登録価格は前年同月比14.1％上昇しました。

一方、平均成約価格は6.1％下落。神戸市でも平均成約価格は6.7％下落しています。

 

ただし、平均価格は取引された物件の広さや築年数にも左右されます。「東灘区の家がすべて値下がりした」という意味ではありません。

売主様にとって大切なのは、近くの広告価格だけで判断せず、条件の似た物件が実際にいくらで売れたかを確認することです。

 

買主は、購入後の毎月の負担まで見ている

住宅ローン金利も、買主の予算を考えるうえで重要です。

2026年10月のフラット35は、返済期間21〜35年、融資率9割以下、新機構団信付きの場合、最も多い金利が年3.83％となっています。

買主は物件価格に加え、ローン返済や管理費・修繕積立金などを含めて検討します。売主が希望する価格と、買主が無理なく購入できる価格が合うかどうかが、今まで以上に気になるところです。

マンションを売る際は、室内写真だけでなく、管理や修繕に関する資料も整理しておくと、買主が判断しやすくなります。

 

東灘区でも、物件ごとの価格設定が必要

甲南山手・摂津本山・住吉周辺でも、駅距離、坂道、広さ、築年数、室内の状態によって比較される物件は変わります。

「同じ駅の近くだから」「隣の部屋がこの価格だから」という理由だけでは、適切な売出価格は決められません。近隣の成約事例と現在の競合物件を見比べ、ご自身の物件の強みや気になる点を整理しましょう。

売り出した後も、問い合わせや内見の状況を確認することが大切です。

反応が少ない場合は、価格だけでなく、写真や紹介文が魅力を十分に伝えているかも見直します。

 

高く売りたい気持ちと、売却期限を合わせて考える

今の市場で「必ず高く売れる」「早く値下げすべき」と一律に判断することはできません。

時間をかけて販売できるのか、住み替えなどで期限があるのか。

売却の事情に合わせて価格と販売方法を考えることが、納得できる売却につながります。

東灘区で売却をご検討なら、広告の価格だけで期待を膨らませず、実際の取引状況と、ご自身の売却計画を合わせて確認することから始めてみてください。

 

 

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