「坂があるから売りにくい」と決めつけていませんか？

 

住吉山手や御影山手など、東灘区の山手で家を売るとき、「駅からの坂道が気になる」と心配される売主様もいらっしゃるでしょう。

坂道は、買主にとって確認したい条件の一つです。ただし、住まい選びでは、駅への近さを重視する方もいれば、眺望や室内の広さ、周辺の落ち着きを求める方もいます。大切なのは、坂道の負担を正確に伝えながら、その家ならではの良さを具体的に紹介することです。

 

徒歩分数だけでは伝わらない、毎日の移動

広告に記載された「駅徒歩○分」だけでは、坂の勾配や道の歩きやすさまでは分かりません。

買主が気にするのは、通勤や買い物の際に、自分たちが無理なく移動できるかどうかです。

駅までの経路に加え、利用できるバス停や運行状況、買い物先への行き方などを確認しておきましょう。車を使う方なら、前面道路の幅や駐車のしやすさも判断材料になります。

売主様が普段使っている道や移動方法は、買主が暮らしを想像する助けになります。ただし、「慣れれば平気」と片づけず、実際に歩いて確かめてもらうことが大切です。

 

「山手だから」ではなく、その家の魅力を見せる

山手の物件でも、眺望や日当たり、周辺環境は一軒ずつ異なります。「見晴らしが良い」「静か」といった言葉だけでなく、現地で確認できる特徴を伝えましょう。

たとえば、リビングからどのような景色が見えるのか、隣家との距離にどれくらい余裕があるのか。庭やバルコニーがあるなら、そこでどのように過ごせるかも紹介できます。

写真も、室内だけでなく窓からの景色や屋外スペースを撮影すると、物件の特徴が伝わりやすくなります。

眺望を紹介する際は、実際にその住戸から見える景色を使いましょう。

 

内見では、室内と周辺の両方を確認してもらう

室内を気に入っても、帰り道で坂の負担を強く感じれば、購入を迷うことがあります。

内見では建物だけを案内するのではなく、駅やバス停までの道のりも含めて検討してもらうことが重要です。

毎日の通勤、雨の日の買い物、家族の送迎など、買主の生活に合わせて確認できれば、購入後の暮らしとのずれを減らせます。

 

魅力の伝え方と、価格の設定を合わせて考える

写真や紹介文を工夫しても、それだけで希望価格で売れるとは限りません。

近隣の成約事例を参考に、駅距離や道路条件、建物の状態などを踏まえた価格設定が必要です。

坂道がある家の売却では、不便な点を曖昧にせず、そのうえで何を評価してもらえる物件なのかを整理しましょう。

その家に合う買主へ、暮らしのイメージを正確に届けることが、納得できる売却につながります。

 

 

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