■高く売りやすい家とは？

人間に住む場所が必要である限り、不動産というもの自体の需要がなくなることはありません。
しかし、日本の人口減少に伴い、どんな不動産でも売れる時代は終わってしまいました。
つまり、確実に自分の家を売ることを考えるのであれば、どんな物件に魅力があるのかを知ることが大切です。

人気がある物件はどのような特徴があるのでしょうか。

・立地や住環境が良い

これは昔も今も変わらない条件になります。
ただ、これは一度購入してしまえば持ち主の努力はどうすることも出来ません。
そして、土地の形状や大きさなどが標準的世帯の求めるものに合っている方が買い手はつきやすくなります。

・清潔感がある

もちろん、築年数が浅ければあまり傷みもなく綺麗な状態を保っていると思います。
しかし、古い建物であっても、管理の状態が良かったり、リフォームが行き届いていれば、「良い物件」という印象を与えることとが出来ます。

建物の魅力というのは、土地に比べると持ち主本人の努力や工夫で改善できる部分が多いのです。

■売りづらい・値下げが必要な家の特徴

逆に、「売れない不動産」の特徴を考えてみましょう。

立地が悪い、住環境が悪いことが悪条件になるのはもちろんですが、土地については広すぎても狭すぎても売りづらくなります。 上記のように標準的な世帯が求める土地の大きさというものがあり、ここからあまりにも外れていると、なかなか買い手がつきません。

建物については、たとえ築浅でも、壊れたところをそのまま放置していたり、壁紙などの汚れがひどい状態では魅力が減ってしまいます。 修繕可能なものは修繕し、日頃の清掃をしっかり行っているだけでも、かなり印象が変わります。

実際に家を売る際には、広告を見た人がまず外観を見に来る可能性があります。ですので、庭がある家は庭を綺麗に整えておくことも大切です。

■売れる家にする方法

土地について改善できる点としては、たとえば広すぎる土地なら分筆して売りやすくするといったことが挙げられます。 ただ、分筆登記には50～100万円の費用がかかることもあるため、そう簡単ではありません。 しかし、それによって売れやすい土地になるのであれば、長い目で見た場合、得策と言えるでしょう。

また、隣との境界の問題がある場合は、売る前に必ず境界を確定することも必要です。

住めないほど老朽化した建物が建っている土地は、建物を取り壊して更地にしただけで売れやすくなることもあります。 これも100万円単位の費用がかかりますが、更地にすれば高く売れるという勝算があれば、更地にすることもおすすめします。

さらに、建物であれば自分で改善できる点はたくさんあります。
前述のように清掃を徹底すれば古い物件でもきれいに見せることはできます。ちょっとしたリフォーム可能な部分はなるべくリフォームすると良いでしょう。 リフォームについては、どの部分をどの程度手入れするかにより、相談をした方が良い場合やかかるコストがかなり変わってきます。 例えば、水回りを大規模に直そうと思えば数百万円かかることも珍しくありません。しかし、ちょっとした部分の修繕なら自分でできることもあるでしょう。

■まとめ

持ち家をより高く、売りやすくする方法は、下記になります。

・広すぎる、狭すぎる、ゆがんでいる土地はなかなか売れない。
・広すぎる土地の分筆や建物取り壊しについては、予算的に可能なら行うのもおすすめ。
・家屋は古くても手入れが良ければ買い手がつく可能性が高いため、家を売ることを考え始めたら、家屋の修繕、清掃はこまめに行う。

土地が売りづらい場合の対処方法は大がかりになることもありますが、建物であれば少しの工夫次第で魅力をアップさせることが十分可能です。 清掃、リフォームなど、可能な予算を考えた上で対処してみましょう。

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