高額査定のカラクリと“売れ残るリスク”

 

不動産の売却を考え始めたとき、
多くの方が最初に気にするのが「いくらで売れるか？」です。

そして、複数の不動産会社に査定を依頼すると、
必ずと言っていいほど出てくるのが“査定額の差”。

その中で一番高い金額を提示されたら、
「ここにお願いしよう」と思うのは自然な流れです。

しかし、その査定額、本当に“売れる金額”でしょうか？

 

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■ なぜ不動産会社は高い査定を出すのか

結論から言うと、理由はシンプルです。

「売却の依頼（媒介契約）を取りたいから」

不動産会社にとって、売却依頼をもらうことがスタートです。
そのため、他社よりも高い査定を出すことで
「この会社なら高く売ってくれそう」と思ってもらう狙いがあります。

ここで重要なのは、
査定額＝売れる価格ではないということ。

査定額はあくまで“提案”であり、
市場がその価格を受け入れるかは別の話です。

 

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■ 高額査定を信じた場合に起こること

最初は高い価格で販売をスタートします。

しかし現実は、
・内覧が入らない
・問い合わせが少ない
・競合物件に負ける

という状況になりやすいです。

そして時間が経つにつれて、
「なかなか売れませんね…少し下げましょうか」と言われ、
徐々に価格を下げていく流れになります。

 

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■ 一番もったいない“売れ方”

実はここに大きな落とし穴があります。

それは
 “最初に適正価格で出していれば、もっと良い条件で売れた可能性がある”ということ。

売り出し直後は
「新着物件」として一番注目されるタイミングです。

この“ゴールデンタイム”で
・価格が高すぎる
・反応が悪い

となると、その後の売却は不利になります。

結果的に
・値下げを繰り返す
・最終的には相場より低く売れてしまう

というケースも少なくありません。

 

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■ 適正な査定を見極めるポイント

では、どうすればいいのか？

見るべきポイントは3つです。

① 根拠があるか（成約事例・周辺相場）
② 販売戦略まで説明してくれるか
③ デメリットも正直に話しているか

この3つが揃っていれば、
その査定は信頼できる可能性が高いです。

逆に、
「とにかく高い金額だけ提示してくる」場合は注意が必要です。

 

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■ 高く売るために本当に必要なこと

“高く売る＝高く出すこと”ではありません。

 “適正な価格で、良い条件の買主を見つけること”
これが本質です。

そのためには
・市場に合った価格設定
・魅力が伝わる写真や見せ方
・適切な販売タイミング

こうした総合的な戦略が必要になります。

 

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■ まとめ

査定額は高ければいいわけではありません。

むしろ、
「現実的に売れる価格」を見極めることが、結果的に一番高く売る近道です。

 

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■ 最後に

ユニコーンハウジングでは、
“とにかく高く見せる査定”ではなく

・実際に売れる価格
・売却までの期間
・最終的に手元に残る金額

まで含めたご提案を大切にしています。

「この査定額って本当に正しいの？」
そんな疑問がある方は、お気軽にご相談ください。

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