売却は“準備と戦略”で決まります

 

「できれば早く売りたい」
これは売却を考えるほとんどの方の本音です。

実際、不動産売却の目安は
3ヶ月〜6ヶ月程度と言われています。

ただ同じエリア・似た条件の物件でも、
・3ヶ月以内に売れるケース
・半年以上かかるケース

この差がはっきり出るのが現実です。

では何が違うのか。
東灘・西宮・芦屋エリアの実務をもとに解説します。

 

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■ 違い① 最初の「価格設定」

最も大きな差が出るポイントです。

3ヶ月で売れるケースは
相場に合った“現実的な価格”でスタートしています。

 

一方で半年かかるケースは
・少し高めに設定
・様子を見ながら下げる

というパターンが多いです。

 

不動産は
“最初の2〜3週間”が一番注目される期間。

ここで反応が悪いと、
その後はどうしても動きが鈍くなります。

 

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■ 違い② 売り出し前の準備

意外と見落とされがちですが、
売れるかどうかは“スタート前”でほぼ決まります。

 

3ヶ月で売れる物件は
・室内がきれいに整っている
・不要な物が片付いている
・第一印象が良い

という状態で売り出されています。

 

逆に
・生活感が強い
・暗い印象
・写真映えしない

こういった状態だと、
問い合わせ自体が減ってしまいます。

 

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■ 違い③ 写真と見せ方

今の購入検討者は、
まずネットで物件を比較します。

つまり
“写真がすべて”と言っても過言ではありません。

 

3ヶ月で売れる物件は
・明るく広く見える写真
・ポイントが分かりやすい構成

がしっかり作られています。

 

一方で
・暗い写真
・枚数が少ない
・魅力が伝わらない

こういった場合、
そもそも内覧につながりません。

 

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■ 違い④ 販売戦略の差

・どこに掲載するか
・どのように見せるか
・他社との連携

ここも重要なポイントです。

 

特に注意したいのが
販売の“広がり”です。

情報がしっかり公開されていれば、
多くの買主に届きます。

逆に
公開範囲が狭いと、
売れるチャンス自体が減ってしまいます。

 

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■ 違い⑤ 不動産会社の対応力

同じ物件でも
会社によって結果が変わる理由はここです。

・レスポンスの速さ
・案内の丁寧さ
・交渉力

こういった要素が重なることで、
成約スピードに差が出ます。

 

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■ まとめ

売却期間の差は、
運ではありません。

「価格」「準備」「見せ方」「戦略」
この積み重ねで決まります。　

 

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■ 最後に

ユニコーンハウジングでは
・売り出し前の準備
・適正価格のご提案
・写真や見せ方の工夫
・販売戦略の設計

 

まで一貫してサポートしています。

「できるだけ早く、できるだけ良い条件で売りたい」
そんな方は、ぜひ一度ご相談ください。

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