～早く売れたからといって「安く出しすぎた」とは限りません～

 

家を売り出して、最初の内覧。

その日のうちに不動産会社から「購入したいという申込みが入りました」と連絡が来たら、もちろんうれしいですよね。

ところが、少し時間が経つとこんな気持ちになることがあります。

「こんなに早く売れるなら、もう少し高く出しても売れたんじゃない？」

実はこれ、不動産売却では珍しくない売主様の心理です。

では、1組目の内覧で申込みが入った場合、そのまま売ってしまっていいのでしょうか。

 

早く売れた＝安すぎた、ではありません

例えば、査定価格が4,800万円前後だったマンションを4,980万円で売り出したところ、最初の週末に内覧が入り、そのまま購入申込みが入ったとします。

「5,180万円でも売れたのでは？」と思うかもしれません。

ただ、早く申込みが入った理由は価格だけとは限りません。

ちょうどそのマンションを探していた方がいた。希望していた間取りや階数だった。子どもの学校や通勤の都合で、そのエリアに絞って探していた。

つまり、売り出したタイミングと買主様の希望がうまく重なった可能性もあります。

早く売れたという事実だけで、「安く出しすぎた」と判断することはできません。

 

見るべきなのは「1組目」より、そのときの反響

大切なのは「1組目で決まった」という数字だけではなく、販売開始後にどのくらい反響があったかです。

例えば、売り出して数日で問い合わせが何件も入り、週末の内覧予約も複数入っている。そのうえで1組目から満額に近い申込みが入ったのであれば、「価格をもう少し上げても検討者がいた可能性」は考えられます。

一方、問い合わせはその1件だけで、その方が偶然物件を非常に気に入って申込みをしたのであれば、話は違います。

申込みの早さだけではなく、市場全体がその物件にどう反応したかを見ることが大切です。

 

「もっと高く買う人が出るかも」と待つリスク

1組目から4,980万円の申込みが入ったとします。

ここで「5,100万円で買ってくれる人が出てくるかもしれない」と考えて、申込みを断って販売を続ける選択もあります。

ただし、その5,100万円の買主様が本当に現れるかは分かりません。

最初の買主様が別の物件を購入し、その後なかなか申込みが入らない可能性もあります。

不動産売却では、「今いる具体的な買主様」と「これから現れるかもしれない買主様」を比べて判断しなければならない場面があります。

ここが売却の難しいところです。

 

金額だけでなく「購入条件」も確認する

購入申込みが入ったら、価格だけを見るのではなく条件も確認しましょう。

例えば、希望価格に近い申込みなのか、住宅ローンの事前審査は済んでいるのか、引渡し希望日は売主様の予定に合っているのか。

住み替えの場合なら、引渡し時期を調整してもらえることが、価格差以上に重要になるケースもあります。

「いくらで買うか」だけではなく、「どんな条件で買ってくれるのか」まで含めて判断することがポイントです。

 

では、最初から高く出せばいい？

「早く売れると後悔するなら、最初から高めに出しておけばいい」と思うかもしれません。

しかし、これも単純ではありません。

売り出した直後は、新着物件として買主様から注目されやすい大切なタイミングです。最初の価格が相場から大きく離れていると、「高いからやめておこう」と候補から外されてしまうことがあります。

そのため、売却価格は「絶対に後悔しないように高く出す」のではなく、周辺の成約事例や現在の競合物件、売却期限などを見ながら決めることが大切です。

 

「もっと高く売れたかも」に正解はありません

実際に4,980万円で売れたあと、「5,080万円でも売れたか？」を確かめることはできません。

反対に、5,080万円で売り出していたら、最初の買主様が問い合わせすらしなかった可能性もあります。

不動産売却では、後から結果を見ればいくらでも「もう少し高くできたかも」と考えることができます。

だからこそ重要なのは、売却前に「この価格なら納得して売る」というラインを決めておくことです。

 

まとめ｜「何日で売れた？」より「納得して売れた？」

家が早く売れることは、決して悪いことではありません。

1組目の内覧で申込みが入ったからといって、必ずしも安く売り出したわけではありません。

大切なのは、売却期間の短さだけを見るのではなく、周辺相場、問い合わせ数、他の内覧予定、購入条件、そして売主様自身がその価格に納得できるかを総合的に考えることです。

不動産売却の成功は「できるだけ長く粘って最高値を狙うこと」ではなく、納得できる価格と条件で、きちんと売却を完了すること。

「1組目だから、まだ売らない方がいい」と決めつけず、今目の前にある申込みがどれくらい良い条件なのかを冷静に判断してみてください。

 

 

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