自分にとっては愛着のある家でも、必ずすぐに買い手がつくとは限りません。

では、他人の目から見てより魅力的に映る物件にするためには、どんなことに気をつければよいのかを考えてみましょう。

■売れやすい・高く売れる家の特徴

人気がある物件の特徴としては以下のようなものが挙げられます。

立地や住環境が良い

これは昔も今も変わらない不動産の価格を決定づける条件です。
ただ、これは一度購入してしまえば持ち主の努力で改善することはできません。
そして、土地の形状や大きさなどが標準的世帯の求めるものに合っている方が買い手はつきやすくなりますが、これについては改善の方法を後述します。

清潔感がある家屋であること

もちろん、築年数が浅ければあまり傷みもなく綺麗な状態でしょう。
しかし、古い建物であっても、管理の状態が良かったり、リフォームが行き届いていれば、「良い物件」という印象を与えることが出来ます。

建物の魅力というのは、土地に比べると持ち主本人の努力や工夫で改善することが出来ます。

一方で、売りづらい家はどのような家でしょう。

「売れない不動産」の特徴を考えてみましょう。

■売りづらい・値下げが必要な家
立地が悪い、住環境が悪いことが悪条件になるのはもちろんですが、土地については広すぎても狭すぎても売りづらくなります。 上記のように標準的な世帯が求める土地の大きさというものがあり、ここからあまりにも外れていると、売るのが難しくなります。

 また、土地についてはいびつな形状ではないことも重要です。 建物が建てづらいほどゆがんだ形状だと、立地が良くても売れなかったり、値下げを要求されることがあります。

建物については、たとえ築浅でも、壊れたところをそのまま放置していたり、壁紙などの汚れがひどい状態では魅力が減ってしまいます。 修繕可能なものは修繕し、日頃の清掃をしっかり行っているだけでも、印象が変わります。

実際に家を売る際には、広告を見た人が外観を見に来る可能性があります。ですので、庭がある家は庭を綺麗に整えておくことも今後の売却につなげるためには大切です。

■売れる家にする方法

土地について改善できる点としては、たとえば広すぎる土地なら分筆して売りやすくするといったことが挙げられます。 ただ、分筆登記には50～100万円の費用がかかる場合があるので、それほど簡単ではありません。 しかし、分筆することで売れやすい土地になるのであれば、長いスパンで見た場合、得策でもあります。

また、隣との境界の問題がある場合は、売る前に必ず境界を確定しなければなりません。

住めないほど老朽化した建物が建っている土地は、建物を取り壊して更地にしただけで売れやすくなることもあります。 これも100万円単位の費用がかかりますが、更地にすれば高く売れるという勝算があれば、実行に移すのもありでしょう。

建物であれば自分で改善できる点は多い
前述のように清掃を徹底すれば古い物件でも小奇麗に見せることはできますし、ちょっとしたリフォーム可能な部分はなるべくリフォームすることです。 リフォームについては、どの部分をどの程度手入れするかにより、相談をした方が良い場合やかかるコストがかなり変わってきます。 例えば、水回りを大規模に直そうと思えば数百万円かかる場合もあります。しかし、ちょっとした部分の修繕なら自分でできることもあるはずです。

■まとめ

買い手の立場になって物件の魅力をアップさせましょう。

・広すぎる、狭すぎる、ゆがんでいる土地は売りづらい
・広すぎる土地の分筆や建物取り壊しについては、予算的に可能ならおすすめ
・家屋は古くても手入れが良ければ買い手がつく可能性が高いため、家を売ることを考え始めたら、家屋の修繕、清掃はこまめに行いましょう。

土地が売りづらい場合の対処方法は大がかりになることもありますが、建物であれば少しの工夫次第で魅力をアップさせることが十分可能です。 清掃、リフォームなど、可能な予算を考えた上で対処してみましょう。

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