築30年以上のマンションを高く売るコツとは?
2025/01/31
「築年数が古いと売れにくい」「価格が安くなってしまうのでは?」と不安に思う人も多いかもしれません。
しかし、築30年以上のマンションでも、売り方次第で想像以上に高く売れることがあります
今回は、築古マンションを高値で売却するためのポイントを解説します。
1. 築古でも価値のある物件とは?
築30年以上のマンションでも、「売れやすい物件」と「売れにくい物件」があるのをご存じですか?買い手にとって魅力的なポイントを押さえることが、価格アップの鍵になります。
(1)管理状態の良さをアピールする
築年数が経っていても、しっかり管理されているマンションは資産価値が高いと評価されます。
・大規模修繕が定期的に行われているか?
・共用部分(エントランスやエレベーター)が清潔か?
・ 管理組合がきちんと機能しているか?
購入希望者に「安心して住める」と思ってもらうことが大切です。管理状態の良さを伝えるために、修繕履歴や管理規約を用意しておくと、交渉がスムーズになります。
(2)立地の良さを最大限に活かす
築古マンションでも、立地が良ければ需要は十分にあります。
• 駅やバス停が近い
• スーパーや病院が充実している
• 治安が良く、子育てしやすい環境
「住みやすさ」は築年数よりも優先されることが多いため、周辺環境のメリットを強調すると効果的です。
2. ちょっとした工夫で物件の印象をアップ!
購入希望者が内覧したとき、第一印象が良ければ「ここに住みたい!」と思ってもらえます。
高く売るためには、売却前のひと手間が重要です。
(1)ハウスクリーニングで「清潔感」を演出
築古物件は、「古い=汚い」というイメージを持たれがち。特に水回り(キッチン・トイレ・浴室)や窓を徹底的に掃除すると、印象が大きく変わります。
プロのハウスクリーニングを依頼するのもおすすめ。数万円の投資で、売却価格が数十万円アップすることもあります。
(2)ちょっとした修繕で「手入れの行き届いた物件」に
壁紙の汚れ、床の傷、ドアのきしみなど、小さな部分を直すだけで「この家、大事にされているな」と感じてもらえます。
リフォームをするほどの予算がなくても、最低限のメンテナンスはしておきましょう。
(3)家具を整理し、部屋を広く見せる
広々とした空間に見せるために、不要な家具や荷物を処分しましょう。
特に、リビングや寝室はスッキリさせることで、買い手に「この部屋、広い!」と思ってもらえます。
3. 適正価格を見極めることが成功のカギ
築30年以上のマンションは、新築や築浅の物件と比べて価格が下がりやすいですが、適正な価格設定をすれば、相場よりも高く売ることは十分可能です。
(1)周辺の売却価格をチェックする
同じエリア・築年数のマンションがいくらで売れているか調べましょう。
不動産ポータルサイトや不動産会社の査定を活用すると、相場を把握しやすくなります。
(2)売り急がない!じっくり販売するのもアリ
「早く売りたい!」と焦ってしまうと、安く買い叩かれることも。
築古物件はすぐに買い手が見つかるとは限らないため、時間をかけて適正価格で売るのも一つの戦略です。
4. 売却活動を工夫する
ただ売りに出すだけでは、高く売ることは難しいです。
物件を魅力的に見せる工夫をしましょう。
(1)ネット掲載の写真にこだわる
多くの人は、物件の写真を見て「内覧に行こうか」決めます。
明るい時間帯に撮影し、広く・清潔に見えるように工夫しましょう。プロのカメラマンに依頼するのも効果的です。
(2)ターゲット層に合わせたアピールをする
築30年以上のマンションは、以下のような層にアピールできます。
• 投資家向け:「リノベーションすれば家賃収入が見込める」
• ファミリー層向け:「このエリアは教育環境が充実」
購入者のニーズに合わせた訴求ポイントを意識しましょう。
(3)買取サービスを活用するのもアリ
「とにかく早く売りたい!」という場合は、不動産会社の買取サービスを検討するのも一つの方法。市場価格よりは安くなりますが、確実に売却できるメリットがあります。
5. 信頼できる不動産会社を選ぶ
築30年以上のマンションを売るには、築古物件の売却実績が豊富な不動産会社を選ぶことが大切です。
・ 地元の市場をよく知っているか?
・ 築古マンションの売却経験が豊富か?
・ 適正価格で査定してくれるか?
複数の会社に査定を依頼し、納得できる会社を選びましょう。
まとめ
築30年以上のマンションでも、工夫次第で高く売ることができます。
1. 管理状態の良さ・立地の魅力をアピール
2. 清掃・修繕・家具の整理で第一印象を良くする
3. 適正な価格を設定し、売却のタイミングを見極める
4. 売却活動を工夫し、ターゲット層に合わせたアピールをする
5. 築古物件の売却経験が豊富な不動産会社を選ぶ
「築古だから売れない」と諦めずに、できることをしっかり対策すれば、高く売ることは可能です。
ぜひ今回のポイントを活用して、納得のいく売却を目指しましょう!
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