高く売れる家には、実は共通点があります

「査定では3,500万円と言われたのに、3,800万円で売れました。」

このような話を聞くと、「そんなこと本当にあるの？」と思われるかもしれません。

実は、不動産売却では決して珍しいことではありません。

もちろん、すべての物件が査定額より高く売れるわけではありませんが、売却方法や販売戦略によって結果が大きく変わることがあります。

今回は、高く売れた家に共通するポイントをご紹介します。

査定額は「売れる価格」ではありません

まず知っていただきたいのが、査定額は「この金額でしか売れない」というものではないということです。

査定額とは、周辺の成約事例や現在の市場動向をもとに算出した目安の価格です。

実際の売却価格は、

購入希望者の需要

販売方法

売り出すタイミング

などによって変わります。

つまり、査定額はスタート地点であり、ゴールではありません。

写真の印象で反響は大きく変わる

最近の家探しは、ほとんどの方がインターネットから始めます。

最初に目にするのは、物件写真です。

暗い写真や生活感が強すぎる写真では、せっかく良い物件でも見てもらえないことがあります。

一方で、

自然光を取り入れた明るい写真

部屋を整理整頓した状態

広く見える撮影方法

このような工夫をするだけで、お問い合わせ件数が増えるケースも少なくありません。

「高く売りたい」と「高く売れる」は違う

売主様なら誰でも少しでも高く売りたいと思うものです。

しかし、相場とかけ離れた価格で売り出してしまうと、

「長期間売れ残る」

「値下げを繰り返す」

という悪循環になることがあります。

結果的に、最初から適正価格で売り出した場合よりも安く成約してしまうケースもあります。

重要なのは、「高すぎる価格」ではなく、「買いたいと思ってもらえる価格設定」です。

不動産会社によって販売方法は違います

実は、不動産会社によって販売活動には大きな違いがあります。

例えば、

どの不動産ポータルサイトに掲載するか。

写真は何枚掲載するか。

購入希望者へどのように紹介するか。

販売状況をどれくらい丁寧に報告するか。

こうした積み重ねが、売却価格や売れるまでの期間に影響することがあります。

「どこに頼んでも同じ」と思われがちですが、実際には会社ごとの販売戦略が結果を左右することも少なくありません。

売却準備を丁寧に行った

高く売れた物件の多くは、売却前の準備もしっかり行われています。

例えば、

不要な荷物を片付ける。

室内をきれいに掃除する。

簡単な補修を済ませておく。

これだけでも内覧時の印象は大きく変わります。

購入希望者は「この家で暮らす自分」を想像しながら見学しています。

第一印象はとても重要です。

まとめ

査定額より高く売れた家には、特別な秘密があるわけではありません。

適正な価格設定。

魅力が伝わる写真。

丁寧な販売活動。

そして、売却前のちょっとした準備。

こうした一つひとつの積み重ねが、満足できる売却につながります。

「少しでも高く売りたい。」

そうお考えの方は、まず価格だけで不動産会社を選ぶのではなく、「どのように売ってくれるのか」にも注目してみてください。

ユニコーンハウジングでは、東灘区・灘区・芦屋市・西宮市を中心に、一件一件の魅力を最大限に引き出す販売活動を行っています。

大切な不動産だからこそ、価格だけではない「売り方」にもこだわってみませんか。

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