～「200万円損する」と考える前に見てほしいこと～

 

5,000万円で売り出している家に、購入申込みが入りました。

「4,800万円なら購入したいです」

売主様からすると、

「いきなり200万円も値引き？」

と思うかもしれません。

もちろん、希望価格で売れるのが一番です。しかし、200万円の値引き交渉が入ったからといって、すぐに断るのが正解とも限りません。

大切なのは、「200万円下げるか？」ではなく、「この条件で今売るか？」という視点です。

 

まず「なぜ200万円なのか」を確認する

値引き交渉が入ったら、まず買主様側の意図を確認します。

単純に「少しでも安く買いたい」という場合もあれば、

「4,800万円なら予算内に収まる」

「リフォーム費用を考えると、この金額で購入したい」

など、具体的な理由があることもあります。

そして重要なのは、その金額なら本当に購入する意思があるのかという点です。

「とりあえず値段を聞いてみたい」という話と、「4,800万円なら契約します」という購入申込みでは意味が違います。

 

売り出して何日目かでも判断は変わる

5,000万円で売り出して3日目に4,800万円の申込みが入った場合。

まだ問い合わせや内覧が続きそうなら、5,000万円に近い価格で購入してくれる買主様を待つ判断もあるでしょう。

一方、売却開始から半年が経過し、久しぶりに入った具体的な購入申込みならどうでしょうか。

同じ200万円の値引きでも、意味が変わってきます。

「いくらの値引きか」だけでなく、「どのタイミングで入った申込みか*を見ることが大切です。

 

「200万円下げない」と決めた結果も考える

例えば4,800万円の申込みを断り、5,000万円で販売を続けたとします。

その後すぐに5,000万円の買主様が現れれば、断った判断は結果的に良かったことになります。

しかし、3か月後に結局4,800万円まで価格を下げて売ることになれば、その間の管理費・修繕積立金や固定資産税などの負担も続きます。

空き家なら、管理の手間もかかります。

つまり、値下げを断ることにもコストがある場合があるということです。

 

売却価格だけでなく「条件」も見る

購入申込みを見るときは、価格だけで判断しないことも大切です。

例えば、

住宅ローンの事前審査は済んでいるのか。

引渡し時期はこちらの希望に合わせてもらえるのか。

契約や決済までのスケジュールはどうなのか。

こうした条件も売主様にとって重要です。

特に住み替えの場合、「少しでも高く売ること」だけでなく、次の家への引っ越しをスムーズに進められることにも価値があります。

 

同じマンションに競合物件があるなら比較する

マンション売却なら、同じマンションや周辺に似た売物件が出ていないかも確認します。

自分の部屋が5,000万円で、似た条件の部屋が4,780万円で販売されているなら、買主様が比較している可能性があります。

反対に、同じような条件の売物件がほとんどなく、問い合わせも多いなら、慌てて値引きを受ける必要はないかもしれません。

値引き交渉が妥当かどうかは、現在の市場で自分の物件がどの位置にいるかによっても変わります。

 

「4,800万円か5,000万円か」の二択ではない

価格交渉では、「200万円下げるのは嫌だから断る」

「せっかくの買主だから200万円全部下げる」

という二択だけではありません。

例えば、

「4,900万円なら売却します」

と売主様側から条件を返すこともできます。

買主様の希望と売主様の希望の間で、双方が納得できる条件を探すのも不動産会社の役割です。

 

 

まとめ――「値引き＝損」とは限らない

買主様から200万円の値引き交渉が入れば、売主様が「そんなに下げたくない」と思うのは当然です。

ただ、その場で金額だけを見て断る前に、

売却を始めてどれくらい経っているか。
他に購入を検討している人はいるか。
競合物件はいくらで売られているか。
買主様の購入意思はどの程度固いか。
引渡しなどの条件はどうか。

こうした点を整理してみましょう。

 

不動産売却で大切なのは、「1円でも値引きしないこと」ではなく、自分にとって納得できる条件で売却を完了することです。

200万円の値引き交渉を受けるべきケースもあれば、断って待った方がいいケースもあります。

 

だからこそ、「200万円も値切られた」と考えるのではなく、

「今、この条件で売る価値があるか？」

という視点で判断してみてください。

甲南山手・東灘区・灘区・中央区・芦屋・西宮をはじめ、京阪神で不動産売却をご検討の方は、ユニコーンハウジングへお気軽にご相談ください。

査定価格だけでなく、売却期間や住み替え予定、現在の競合物件なども踏まえながら、売主様に合った売却方法をご提案いたします。

 

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